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以前很好,現在更好——訪博力瓦楞輥制造 (常州)有限公司總經理伍肖暉

作者:Admin   來源:華凝文化紙包裝工業網   關注:4776   時間:2016-08-19  

以前很好,現在更好——訪博力瓦楞輥制造 (常州)有限公司總經理伍肖暉

2015年底,博力瓦楞輥制造(常州)有限公司(以下簡稱“博力公司”)正式成立。作為由德國BHS全資收購“海力瓦輥”品牌,并由BHS提供支持的一家專業制造瓦楞輥的公司,博力公司由此成為行業的焦點。這是一家怎樣的公司?他從何而來,又將往何處去?業界對此有著百般猜測,有好的,也有壞的,眾說紛紜。《紙包裝工業》對博力公司總經理伍肖暉進行了獨家專訪,博力公司的神秘面紗也由此正式揭開。

并購海力公司瓦楞輥業務,拓展BHS瓦楞輥事業
作為專業制造瓦線的企業,BHS不僅聞名于世,而且近年來在中國的品牌知名度與影響力也已躍升到一個新的高度,但其瓦楞輥在中國的生產與銷售卻處于一個相對尷尬的境地。“很多客戶都不知道我們除了制造瓦線,還生產瓦楞輥”,伍肖暉說,“BHS上海自2004年在國內制造第一對瓦楞輥開始,至今已逾十多年,雖然我們也在不斷地努力提升瓦楞輥的產量,但與優秀的同行相比,依然存在不小的差距。”

并購海力瓦楞輥業務給BHS帶來了新的契機。“毋庸置疑的是,我們的主要目標是為了擴大BHS瓦楞輥市場的業務。”伍肖暉透露道,“BHS上海在瓦楞輥制造方面的產能有限,每年不超過250 對,但中國市場很大,而且不同檔次的客戶有不同需求。按照BHS上海的瓦楞輥的成本和價格,很多客戶無法享受到我們的產品和服務。通過并購海力的瓦楞輥業務,進一步完善BHS上海的產品線,我們就可以為客戶提供整體解決方案,滿足從高端到中端,甚至是中端偏下的客戶需求。”

作為一家20 年來專業生產和銷售陶瓷網紋輥和瓦楞輥的企業,常州海力的專業和專注也是BHS選擇其作為并購對象的主要原因。“我們和海力公司合作了六七年時間,他們不僅專業、專注,而且始終保持著進步。”此外,海力公司從不吝于投資設備的做法同樣令人贊賞。“海力公司不僅是華東地區最先引進先進的全自動數控精密瓦楞輥磨床的國內企業之一,而且擁有國內少有的數控滾鍍硬鉻瓦楞輥設備,以及用于瓦楞輥終檢的德國進口蔡司大型三坐標測量平臺和數控中頻瓦楞輥淬火設備等,很少能有國內同領域的企業與之相媲美。”

國內專業制造瓦楞輥的企業數量眾多,僅在華東地區就有不少家,正是海力公司在專業、專注,以及設備的先進性方面的優勢,使得BHS最終選擇海力公司。“另外,我想提的一點是海力公司的發展空間和市場潛力。海力公司在陶瓷輥方面的市場占有率很高,口碑也相當不錯,其瓦楞輥客戶群體也非常優質。我們堅信只要做好產品,將BHS更優良的技術體系和管理方式注入到博力公司,未來發展將不可限量。” 伍肖暉自信地說。“當然,我再強調一點,我們只是并購了海力公司的瓦楞輥業務,而并非整個海力公司,并購只是BHS拓展業務的一種模式。”

BHS上海和博力公司獨立經營,各司其職
新成立的博力公司擁有超過6 000 m2的制造車間,以及各類國內先進的加工設備,新廠房也于2016年3月正式投入應用。博力公司將在BHS的支持下,按照客戶需求調整設計,甚至專門為客戶設計定制需求的瓦楞輥。“我們最關注的是盡量讓客戶在可生產出合格紙板的前提下實現最低克重原紙的使用。此外,我們還會通過一個專業的軟件在綜合考慮楞距、紙板強度,以及原紙性能數據前提下精確設計最佳楞型參數,由此來幫助客戶實現最低克重生產的需求。”

對于如何定位兩家公司的業務,伍肖暉表示,“并購完成后,在經營方面,BHS和博力公司仍舊是兩家不同的公司,有各自的產品及組織架構,兩家公司會分開運營,所以兩家公司的瓦楞輥價格、服務、配件會有所區別,并由兩家公司獨立主導。”這意味著BHS在中國市場會有兩個不同品牌的瓦楞輥。博力公司的瓦楞輥將主要針對小直徑、窄門幅,而BHS上海的瓦楞輥則主要針對大直徑、寬門幅。

有了博力公司的有益補充,BHS的瓦楞輥部門將保持平穩,并發展更高效、高質量的產品,而博力公司則更傾向于中低端的市場。目前,BHS上海公司已經在生產2.8 m門幅的瓦楞輥,并銷往國內及亞洲。“總而言之,我認為,將來對BHS上海的瓦楞輥的挑戰在于提供更快的交期、更高質量和更優惠的價格;而對博力公司的瓦楞輥的挑戰則在于提高質量和擴大市場份額。”

海力瓦楞輥業務方面原有的50多位員工順利進入博力公司,這為博力公司未來的發展奠定了扎實的基礎。當然,作為一家德國企業與中國傳統的民營家族企業的結合,博力公司雖然起步較快,但在伍肖暉看來,雙方還需要慢慢適應,尤其是對制造工藝的理解,以及管理制度的完善。“我們要把更好的關于德國制造的工藝灌輸給原有的海力員工,尤其是要改變他們原有的經驗性的分析方式,以及并不嚴苛的管理制度,這需要一個過程。因此,我們會針對原有公司的特點,找到兩者之間的結合點,在此基礎上,針對人員配置的缺陷,進行增補,從而更好地完善公司,推動企業的進一步發展。”

“越來越接地氣”的BHS,一切以客戶需求為出發點
原本只走高端瓦楞輥路線的BHS公司突然開始涉足中端路線,客戶群體向中端,甚至偏下的市場開放,這無疑給業界帶來了不小的震撼。“我們不談未來的野心,我們只是在一步步地計劃未來的戰略。”伍肖暉謙遜地表示。
眾所周知,BHS瓦線在歐美市場的占有率極高,其瓦楞輥占有率同樣很高,這也是為什么BHS一定要對中國及亞洲市場的占有率做進一步提升的原因所在。“我們希望到2020年,BHS上海和博力公司的瓦楞輥的市場占有率達到第二名。”身為博力公司的總經理,伍肖暉同時還負責BHS上海的瓦楞輥業務,以便更好地統籌協調好兩者的共融與發展。

伍肖暉表示,并購后的前兩年,博力公司的產品將延續海力的現有產品,即超耐磨硬鉻瓦楞輥和高精度碳化鎢瓦楞輥,同時將參考BHS的相應標準,在瓦楞輥的噴涂工藝和楞型設計上做進一步提升,以完美地契合客戶需求。因而在設備的投入方面,除了原有的設備外,博力公司又進口了多臺用于瓦楞輥制造的機加工設備。“雖然在設備方面進行了大量投入,但我們不會將這些成本轉嫁到客戶身上,我們只會在維持現有價格的基礎上,在產品質量方面做進一步提升。”伍肖暉透露道,“至于價格,BHS的瓦楞輥和博力公司類似的瓦楞輥,一般會有25%~35%的差價。”

用一句通俗的話來說,近些年來,BHS公司的各項舉措“越來越接地氣”了。在以前,作為一家從德國到中國上海實施本土化戰略的企業,BHS上海只生產瓦線和瓦楞輥,而近年來在瓦線產品質量越做越好,產品線越來越豐富的情況下,不斷根據中國市場和客戶需求,做了不同嘗試。2015年11月19日,BHS上海正式宣布與德國杜克(Dücker)共同成立合資公司——葆柯物流科技(上海)有限公司(BDS),并按照德國標準,生產適用于中國客戶的優質的紙箱廠物流系統。

而今,并購海力公司的瓦楞輥業務,同樣出于這樣的目的。“一旦我們原有產品無法匹配中國客戶的需求,我們就會想辦法尋找另一種產品,無論是新建,還是合資,甚至是投資并購,我們都會考慮采用不同手段來達到滿足客戶需求的目的。”伍肖暉解釋說。“因此,我們非常歡迎客戶去常州工廠參觀,我們希望提升中國瓦楞輥產品的檔次,并提升整個領域的標準,從而為瓦楞包裝行業發展做出應有的貢獻。”

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