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專精三大領域產品,力助客戶全面升值——訪上海德拉根印刷機械有限公司銷售總監陳涵

作者:唐顏   來源:華凝文化紙包裝工業網   關注:1130   時間:2015-09-10  

  三十多年的服務,
  
  德拉根已融入血液
  
  自高中畢業進入工作崗位,再一路走到今天;從最早的溫州東風電機廠,到更名后的溫州市印刷機械二廠;從改制后的溫州群英包裝機械有限公司,到搬遷至上海后的上海德拉根印刷機械有限公司(以下簡稱德拉根);從當初的技術學工,到今天的公司銷售總監……掐指一算,陳涵已經為這個企業服務了三十多年。
  
  將自己絕大部分的青春奉獻給了包裝印刷行業和德拉根,對于這逝去的三十多年,陳涵感慨萬千。“德拉根能夠在激烈的市場競爭中一路走到今天,非常不容易。眾所周知,過去的三十年,中國經濟發生了天翻地覆的變化,而我們所面臨的市場環境和壓力也與日俱增,像我們這種大規模的企業,有這么多的員工要養活,有更好的產品等待我們去開發,有更多的客戶值得我們去好好服務。”
  
  回首過去的三十多年,總有無數的回憶難以忘懷,但陳涵心中最重要的事情還是2006年8月,溫州群英印刷機械有限公司將其經營總部搬遷至上海并正式以上海德拉根印刷機械有限公司的新名稱對外營業。時光一晃而過,轉眼之間,德拉根在上海扎根了近十年。
  
  “與十年前相比,如今的德拉根有了很大的改變,尤其是制造和管理理念方面。”陳涵說,“當初我們選址上海,一是考慮到上海作為國際性大都市,國際間合作及外貿機會較多,而我們的產品主要以外貿為主,遷址上海意味著我們將擁有更多的外貿渠道和合作機會;二是考慮到當時上海的土地價格與溫州相比,便宜近20倍,想要擴大生產規模,上海顯然是一個更合理的選擇;三是上海地區產業工人的理念比較先進,追求精品,外觀要做得漂亮,機器性能要優越穩定,而且我們會有更多的人才選擇和儲備,這無論是對德拉根的技術拓展,還是經營管理,都將是一大助力。”
  
  德拉根十年的發展,充分佐證了當初這個決定的無比正確。伴隨時間的推進和品牌的日益深入人心,德拉根不僅在技術研發方面位居行業領先,其外貿出口更是占據產品銷量的40%,而上海的高度國際化更為德拉根吸引了眾多國際巨頭的關注,并達成了多項與巨頭們的合作,從而有力地推動了德拉根的長遠發展。
  
  覆蓋三大領域產品,
  
  做精數字化領域
  
  目前,德拉根的主要業務集中在三大領域,即專業的紙張表面整飾解決方案、專業的覆面及糊盒解決方案和專業的數字化解決方案,在這三大領域中,又以數字化解決方案更加廣為人知,其設備銷售總量占德拉根對外銷售總量的40%左右,這也恰恰符合了當前數字印刷的發展趨勢。
  
  在數字化解決方案中,德拉根先后推出了PMZ-GIR系列單張紙水性高速噴碼機和PMZ-GIRⅡ系列單張紙水性高速噴碼機,前者主要用于單張紙水性墨水噴印可變數碼和印刷品檢測的專業解決方案,適合醫藥、食品包裝等領域,而后者作為最新一代高速水性噴碼機,適用于單張紙的醫藥及食品包裝、彩票、票據、制卡等領域水性噴印可變數碼和印刷品檢測,工作效率更高,操作更加人性化。除此之外,德拉根還根據市場和客戶的不同需求,推出了同樣卓越的PMZ-UI系列自動兩用噴碼機、PMSZ-C系列自動噴碼上光機、PMZ-GUVⅡ系列高速自動UV噴碼機、PMZ-C-GUV系列單張紙除粉UV噴碼機,以及PMK-330系列卷筒紙噴碼機。
  
  針對業界對包裝印刷品質要求越來越高的發展現狀及未來趨勢,并有效解決客戶在印刷生產中所遇到的各種缺陷的檢測問題,同時識別印刷號碼、條碼、圖案等,或解決客戶藥品和食品等模切盒的自動質量檢測,進一步提升客戶生產效率和企業形象,依托于公司強勁的技術研發團隊,德拉根在圖像檢測方面也推出了多款印品圖像檢測機和模切紙印品檢測機,分別適用于高檔、精密的印刷品的品質檢測和模切盒子的檢測等。
  
  在專業裱紙及糊盒解決方案方面,德拉根的產品主要有各類裱紙機、糊盒機,以及糊箱機等,針對紙箱彩盒包裝用戶企業;在專業的紙張表面整飾解決方案方面,主要有各種型號的上光機和覆膜機。
  
  “當前,我們的藥監碼設備在國內做得還是非常出色的。”陳涵自豪地說。得益于與國際巨頭惠普、柯達等公司的通力合作,德拉根的藥監碼技術在國內處于領先,尤其是與柯達合作推出的萬印DS5630/DF5300專業監管碼解決方案,結合了柯達萬印公司可靠的、工業級的噴墨印刷系統和德拉根高速的噴碼平臺,為用戶營造了強大的監管碼解決方案,帶來更強大的高速印刷功能,足以為各類企業創造新的利潤增長點。
  
  “我們目前所擁有的數字化解決方案,僅僅是一個切入點,過去幾年的技術積累也是為將來做好充分的技術儲備,伴隨數字印刷迅猛的發展趨勢,如何真正地向數字印刷領域全線進軍,將是德拉根下一步發展的重點。”陳涵對于數字化解決方案的發展信心滿滿。
  
  服務客戶,助力客戶成長
  
  長久以來,德拉根都致力于與客戶共同成長,這也令其得到了更多客戶的青睞與支持。德拉根也堅定地將客戶的支持作為企業成長的原動力,想盡一切辦法為客戶創造更多的價值。“目前我們的客戶主要分布在華東和華南等發達地區。”陳涵說。
  
  至于這些客戶為什么會選擇德拉根,陳涵認為首先在于德拉根的設備性價比非常高,而且一直以來,德拉根在技術、服務方面有口皆碑。“我們有自己專業的多達20多人的服務團隊,隨時隨地做好為客戶服務的準備。”如今的客戶在注重選擇品牌設備的同時,更會考慮設備效率的高低、設備耗能的多少,設備操作是否簡便,設備供應商的服務是否及時,所有這些都將成為他們選購設備的主要著力點。
  
  “客戶說好,才是真的好”,陳涵說,“能真正為客戶創造效益,促進客戶成長的設備才是真正的好設備。”作為德拉根的老客戶,濟南紅金龍剛買德拉根藥監碼設備時,年產值僅有兩千多萬元,而經過近幾年發展,尤其是通過持續購買德拉根的藥監碼設備,以及在內部管理方面狠下功夫,企業目前的營業額已經翻了好幾倍,年產值達到了一億多元。另一家位于湛江的包裝印刷企業,創業時也是規模較小,但其發展速度驚人,在過去的幾年里,已經先后購置了德拉根十多臺裱紙機,充分把握住了市場的發展趨勢和客戶需求,目前已經發展成為湛江印刷行業的會長單位。“這才是德拉根真正要做好的事情。”陳涵進一步強調說。
  
  談及目前行業發展的現狀,陳涵認為,行業整體還處于一種非理性狀態,大家都在一窩蜂地去做一個項目,卻不考慮這個項目的發展前景及市場競爭狀況究竟如何。在當今經濟整體面臨下行的壓力之下,市場競爭尤其激烈,企業倒閉現象見怪不怪。“這是市場發展的必然趨勢,淘汰一部分落后的企業也是市場競爭過程中的正常行為,肯定會有部分企業越做越好,而盲目發展的企業將會被市場淘汰。”陳涵說,“以前,很多企業主的關注焦點都放在企業如何做大,而今絕大部分的企業家都已經將觀念轉變至如何將企業做強,做久、做出品牌,我想這才是一個真正想做好的企業家的基本思維。”
  
  在未來,伴隨“互聯網+”、“工業4.0”,以及“中國制造2025”等概念的日益盛行,每一個身處制造業的企業都無法獨善其身,因而對于德拉根來說,未來究竟選擇怎樣的發展之路,發展什么樣的產品,以及如何去做出更適應時代發展和客戶需求的產品,是企業戰略的重中之重。“必須理清思路,具體到產品制造方面,以‘自動化、智能化,最大程度地降低勞動力,提升客戶的產能和效能’等為出發點,全力實施德拉根的精品戰略。”
  
  

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